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医疗行业能提升80%业绩的信息流投放策略

09-16最后更新时间:2020-09-18已收录人已围观收藏

简介46分钟
当前信息流的误区:
和竞价的一样的想法——效率低下
和竞价一样的咨询——质量极低
想办法避开黑名单——套户浪费

信息流的策划思维

46分钟
当前信息流的误区:
和竞价的一样的想法——效率低下
和竞价一样的咨询——质量极低
想办法避开黑名单——套户浪费

信息流的策划思维:
A:由刚需转型到潜在

获取信息方式:
竞价:主动搜索,主动寻求问题答案,主动满足自己需求   刚需   问答   满足需求  
信息流:被动获取,凭借注意力和兴趣点击,通过激活需求来下一步行为     潜在   自测   激发需求    看一看你的需要多少钱
潜在需求突然被激活。科普。
1.需要越迫切,越适合竞价。手术  检查  治疗 疗效 医院  方案  药
2.没有需求,需要激活的,适合信息流。对号  症状  百科  早期  希望。   疤痕长期存在会有哪些影响。

B:信息流策划的核心是激活
信息流内的生效原理:通过某种内容主题刺激到读者进而需求大幅度提升。
 =激活需求

激活方法                                       具体的标题类型
自测 (让她觉得自己不正常)         咬了一口苹果,看看你的牙还好吗   你的头发密度,是正常人的百分之多少        
对号(让她觉得自己有疾病)          肛门长了包包,你摊上大事了
危害(让她拖着有后果)                 总是便血,癌症找上你
转归 (让她觉得疾病并发)            耳鸣——神经性耳聋——社交生活障碍
痛点(重点和强调关键点)             漏尿,产后不为人知的尴尬
好奇(激发他的求知欲)                便秘的时间长度严重等级,你是哪一级
利益(让她主动了解信息)            点击查看最新种植牙报价(某某员工内部)
改变(让她预知自己改变 )          点击查看你植发后的效果
从众(让她产生随大流效果)      10个广州项目,九个做过。
便宜  (让他产生占便宜心理)           史上最低价     
标题党(让他不自主点击)         匹配度不高,有量没有质

C信息流的营销路径

1.引起注意力(标题)
2.第一段粘性    流失
3.迅速激活。    流失
4.设计活动。
5.提供表单
6.打消顾虑(不会泄露隐私,官方正品,)   流失
7.表单门槛设计
8.信息采集概率
9.独特咨询转化

D信息流资源如何进行咨询转化
1.不同于竞价的问诊收割,应用圈层思维逐渐进行沟通
2.咨询习惯改进,不要假定顾客是想看病的,把不看病,聊成想看病的
3.一次收割转型N次收割(连接性 整体性  时间成本)
4.长草(提升需求等级)是信息流咨询的核心能力
5.信息流咨询的核心心态(逆商)
6.信息流的咨询聊天内容——轻产品,重人设(患者看的不是机构,是奔着你这个人)












 
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