越早明白越好的道理

作者：北上广胡师爷
链接：https://www.zhihu.com/question/479342858/answer/2061416243
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
 

1、求人办事的各类技巧，在富人的家庭叫生活常识。在穷人家里叫委曲求全，叫“士可杀不可辱”，叫“歪门邪道”、叫“不正之风”，叫“小人的伎俩”。规矩有两种，显而易见看起来没有成本的规矩，是给普通大众看的。这些规矩，看起来非常好用，真去用时，才知道比登天还难。看不见摸不着的规矩，叫潜规则。是给透过现象看本质的人看的。这个潜规则呀，看起来是丑陋不堪，但真正去用时，才知道有多爽。一般而言，对于投入少而回报率非常高的项目，大家都是悄悄做，但从不声张。

2、好人迷恋道德，生怕得罪人，坏人迷恋实用哲学，自己高兴就行，为什么富人的孩子都学社交手段而不读道德文章？你不会以为资本家都是以员工为上帝吧？资本家不喝员工的血还叫资本家么？什么叫996？那就是吸管，吸员工血的吸管，为什么要教普通人的孩子去学弟子规、三字经做个好人？你不听话，我怎么理所应当的吸你血啊！富人知道90%的收入都来源于社交，而普通人90%的收入都来源于打工、听话、照做、执行，有用的东西从不在桌面上。

3、如果你和领导关系不错，有些话不需要说，如果你和领导关系不行，说了也白说，怎么和领导搞关系？听话执行，持续感恩。

4、习惯性尊重小人物，习惯性给小人物小费。

5、学会了踢皮球，90%的烦恼都消失了，人太实在了，不愿同流合污随波逐流，就会被随波逐流的人合法吃掉。

6、钱给到位，事事都顺，光来虚的在现在这个社会真的没什么效果，只要有好处，人心就会蠢蠢欲动。

7、没有圈子，没有伙伴，就只能被边缘化，有活你干，有事你背。

8、解决问题的核心是什么？花钱买精准答案，而不是埋头去想。

9、在职场不要乱聊人际关系，你不知道这个人是不是跟领导一条线上。谁是本身谁是对立面。聊不好，传到领导那觉得你这个人站队不稳。

10、习惯性买单，习惯性发红包，习惯性分钱，习惯性越来越强。

11、知道人的劣根性是什么了，习惯性俯首称臣，然后所有的贵人都出来了……磕头比杀气腾腾回报率高。

12、职场里，别跟任何人走的太近，跟小领导走太近，大领导不高兴，跟其他员工走太近，小领导不高兴，有个人因为跟小领导走的太近，大领导设计个圈套，小领导也秒懂，立马跟自己走的近的员工当场发火，大领导高兴了。

13、职场上管不住嘴的人，上不去，死的惨。

14、会做事，不会做人，这种人的成功只是暂时的；会做人，不会做事，这种人不成功只是暂时的；会做事，又会做人，这种人是必定成功的。

15、安身立命，要懂人情世故，如果教育中缺少人情世故， 人就会随欲望去做事，无形当中就会给自己埋雷，也会招致灾祸。

16、是人都贪得无厌。谁高估人性，谁便会死无葬身之地……

17、贵人是花钱买的，贵人是感恩出来的。贵人不是从天上掉下来的。

18、选择权啊分配权啊决策权啊，只有领导有，当领导送我们选择权分配权决策权时，我们要习惯性拒绝，要是咱犯贱不拒绝，领导会灭了咱的。

19、该花的钱一定得花，对提高自身的这种钱绝不能省。自己的吃喝玩乐，这种消费能省就省，钱只花在对应的人脉身上。

20、一个红包解决不了的事儿发两个红包。

21、习惯性感恩，身边的小人少了，身边的贵人多了。改变命运是从不说人家的坏话，不占人家的小便宜开始的……

22、这个社会的本质就是弱肉强食，且一直没有变过。

23、人和人在一起，就是分名分利，名利的问题解决了，一切问题烟消云散。

24、咱能承担多大的风险，咱就能承担多大的财富，所有的蜕变，都是从承担风险开始的。

25、全世界从来没有善待过好人，要是全世界一直善待好人，我们不会看到那么多悲伤的故事。道德是虚拟出来的。按照资本主义的方式来行走江湖，无论在哪儿折腾都稳妥。年龄大了，什么是虚构的，什么是现实的，什么是大概率，必须心知肚明。不然被人卖了，都不知道怎么死的……

26、习惯性遵守游戏规则，在哪儿都基业长青，习惯性挑战游戏规则，得罪的人多了，也就消失了。

27、喜欢感恩，所以走遍全世界都没有敌人。这句话，没事琢磨琢磨，看这个世界也就透明了。坚持感恩的都活了，坚持实话实说的都挂了。世界会变，人性不会变。

28、不会打牌，不会喝酒，想往上爬，实在太难了，酒风看作风，牌品如人品，这是老手观察新手的可靠窗口。事实证明，酒桌和牌桌上确实能看出一个人的心胸和境界。

29、人是社会关系的总和，物以类聚人以群分，什么样的人，生活在什么样的圈层，这是由社会发展规律决定的，我们改变不了这种现象，改变不了，只能悄悄适应……

30、听懂人话了，学会说人话了，此生衣食无忧。

31、不做道德绑架，不做人情绑架，习惯性帮对方找台阶下。

32、这个事儿，只要在会上提了，就是小事，要是领导单独找某个人聊了，这就是大事。

33、赚钱了不出风头，也不出卖领导，永远不说谁谁罩着我。习惯性说现在的大环境好，政策好。

34、值钱的信息可以免费释放。谁买单了，跟谁对接。这是“千古绝唱”，秘而不宣的“潜规则”。真正的链接，是人与人做链接。

35、不要在领导面前发牢骚，在领导面前发牢骚是非常愚蠢的。

36、赚小钱，靠的是能力，赚大钱，靠的是关系，靠的是背景。所有的保险公司，都是关系的结果，跟市场运营没有一毛钱关系，赚钱，就是找个老大，当他的尿壶，这没有什么好丢人的，找不到尿壶才丢人。

37、赚钱了，一直46分，咱4他6，咱永远都不缺合作伙伴，要是总想着占便宜，就没人陪你玩了。

38、破财消灾的意思就是只要愿意花钱，很多灾难都没了。

39、表达爱意或者歉意，不需要甜言蜜语、自我反省，直接转账就OK。

40、人都是势利的，势利才是人生的常态。

41、在资本面前，道德啊感情啊，都微不足道，不值一提。

42、我们说话是为了满足对方的精神需求，而不是证明自己是对的……

43、赚钱了，这钱不是自己的，是大家的，是芸芸众生的，破财消灾。啥都想占为己有，所有的资源都会在一瞬间消失。

44、跟人合作，喜欢分钱，分名，分权。心疼也必须分。

45、早请示晚汇报，看似套路，不过领导听了非常过瘾，领导上瘾的事儿，咱要长期持有……

46、解决任何问题，从别人的利益出发，从人的劣根性出发，问题秒解。脱离了这个原则，所有的动作都是错的。

47、不会搞关系，工作多努力，业务能力多强，都是错的，会搞关系，做什么都是对的……

48、新人到了单位，不是用99%的时间去搞业务，而是用60%的时间去搞业务，40%的时间去搞关系，所有离开职场的人，都是不会搞关系的……

49、习惯性走动，连接的人就多点，连接的人多点，遇到困难，就好解决点……

50、没有路灯的地儿，永远是拳头说了算……

51、利益的最大获得者，往往是不守规矩和利用规矩的人，等他们的利益到手之后，又开始制定规矩，让大家去遵守，以保证自己的利益。

52、有权有势的人，用道德约束别人，无权无势的人，用道德约束自己。富在术数，不在劳身。利在势局，不在力耕。

53、解决问题的秘密是什么？先成为他的客户，再成为他的朋友，单纯讲感情，换来的只是不可靠的感情，感情在没有利益的前提下，永远都不稳定……

54、不懂人情世故，不懂人际关系，所有的资源都会消失……

55、如果别人帮我们，我们习惯性感恩，习惯性良性反馈（不是口头表达），我们遇到的贵人会越来越多。多到我们做任何事儿，都是轻轻松松搞定了。习惯性感恩比习惯性记仇回报率更高。

56、工作的关系都是照章办事，都是冷冰冰的，要想脱离这种冷冰冰，就必须主动表态，主动升级关系，关系需要什么来维护？感恩。

57、人性都是一边呼吁着善良，一边学习着邪恶，婊子为什么要立牌坊啊？这个得细品……

58、认识的人多，链接的资源越便宜；认识的人少，无论做什么，付出的代价都非常大非常大。社交的质量，就是生活的质量，如何提高社交质量啊？提升实力，精通人情世故。

59、不贪图小便宜，到处都是朋友。贪图小便宜，到处都是坑，到处都是墙……把别人当傻逼的人最傻逼。

60、要想让领导知道你、记住你，平时没事就要去领导面前走一走，抓住机会多露脸、多请示、多请教，而不是害怕、顾虑和领导见面，不然，提拔时领导都不知道你这个吊毛是谁。

61、改变命运的法宝：感恩，分钱，同流合污！

62、别人帮我们了，我们习惯性给予回报。唯有如此，身边的贵人，才会接二连三地出现。

63、习惯性尊重别人，不是糟蹋自己，是自己保护自己。我们尊重别人，别人不尊重我们。没事儿，又免费锤炼我们一次，谢谢。就是这样的人多了，我们才越来越强大。

64、感恩，90%的问题，领导帮解决了。不懂得饮水思泉，原来很小很小的问题，七八年都解决不了。

65、社会就是江湖，在江湖上闯荡，玩的就是人情世故，人情世故是门大学问，能应付就能成事，不能应付就是一路坎坷。

66、和比你强的人交朋友，不要光想着占便宜，或者理所应当的让别人买单，他比你强，一定比你通晓人性。

67、不为领导添麻烦，只为领导做贡献。

68、我去驾校学车，每次都给教练带包烟，他对我，再也没有大吼大叫过，比以前耐心多了……

69、人啊，都是自私的。咱先考虑领导的利益。再考虑咱自己的利益。领导永远是这样想的：这事儿有利于我就是对的，对我不利的就是错的。人的本能是啥呀？对我有利的事儿，我高兴呀；对我不利的事儿，习惯性排斥。尊重人性的人，啥都有了。不尊重人性的人，连自己现有的资源都丢了。

70、赚钱了，就是对的。不赚钱，说什么都是错的。

71、人啊，必须有目标。这个月，我得干10件不要脸的事儿。这个月啊，我得求1个人100次。被他拒绝100次，是我的福气。我不能说人家拒绝我了，我就生气。人家拒绝我了，我就生气，你说我的心理素质得有多差。人家拒绝我了，我要高高兴兴地说：量变引起质变，不被人家拒绝1000次，就算成功了，也他娘的没灵魂。没有灵魂的成功，是人都可以复制。有灵魂的成功，你给我复制个看看？

72、感恩，必须持续。不持续，是没有任何杀伤力的。

73、赚钱永远是老大负责关系，拿80%的利润，小弟负责干活，得20%的利润，老大有关系人脉，而手里有关系人脉的人寥寥无几，会干活的小弟比比皆是。干活的不赚钱，赚钱的不干活，全球皆如此。

74、赚钱就是满足人的劣根性，咱满足了人的劣根性，人家才会满足咱的欲望，分钱到位，很多事不需要你推动，这个事，自然有人会干。

75、生命的尊严和生存的压力，哪个更重要？很多人会选择站着赚钱，我还是比较喜欢磕头，磕头磕多了，车房都有几套了，要是我在乎尊严，这辈子还不知道有没有车房呢！脸我早扔了，那玩意带着太重，自从他学会了求人，他的事业如日中天，自从他学会了不要脸，以前他只追一个女人，现在他同时追多个女人，女朋友换了一茬又一茬；自从他出门带烟，身边的人客气多了，自从他彬彬有礼，为难他的人少了；自从他每个月给父母5000块，父母没要他带过小孩；自从他骨头软，现在天天吃肉。

76、有靠山比有能力重要，会做人比会做事重要。

77、和比你厉害的人吃饭，中途找机会把单买了。

78、感恩是练出来的，练多了，也就会感恩了。

79、习惯性感恩，朋友就多。习惯性清高，朋友就少。

80、习惯性烧香、磕头、感恩。不求回报率。一求回报率，就完犊子了。保持一颗平常心。

81、任何熟人，都从骨头里希望：你啊，千万不要过的比我好。这是由人的劣根性决定的，改变命运，咱习惯性跟陌生人连接……

82、不要跟领导玩心眼，这个心眼一玩，就被拉黑了，20多岁的小孩，在50多岁的人面前玩心眼，是非常幼稚的，很多人却浑然不知。

83、我眼中或者你眼中的狗腿子、软骨头，都结婚了，都升职了，车房都有了，而那些的“牛人”，都生活在社会最底层，这些“牛人”敢骂老师，敢打老师，敢顶撞领导，他们有正义感，有自己的原则，有自己的底线，所以他们一生郁郁不得志。得志的人，郁闷了，去KTV找个小妹妹唱唱歌，去足疗店找个小妹妹按按摩；不得志的人，只能去街上的烧烤摊，吃点劣质的肉，喝点劣质的酒，蹬着血红的大眼，望着街上闪烁的霓虹灯默默吐烟圈……

84、这个社会谁去KTV？谁会去夜场？所有的“坏人”都在享受，所有的好人都在苦苦奋斗。想赚钱，想往上爬，学历决定你的起点有多高，为人处世和能力决定你的速度有多快。

85、不要免费帮助任何人，不然就会陷入“恶性循环”，身边再无“贵人”。

86、只要咱帮领导解决的问题多了，领导100%给咱升职加薪。

87、能力强不如关系硬，社会呀！有关系横着走，没关系夹着走。

88、职场上，没实力的时候，脾气就是绊脚石，有实力了，咱的脾气就变成了“个性”，谁不是看人下菜碟呀？

89、感恩就有机会，不感恩永远就没有机会。

90、为什么五星级酒店的服务水平高？因为客人直接给服务员小费，帝王级别的服务从不廉价。现在我出去，都喜欢提前付一些小费（服务结束再付就没有意义了），会得到意想不到的收获和秘密，服务员也会用心为我服务，毕竟没人指望工资生活，都想有一些额外的收入，养成给小费的习惯，才能得到优质的服务。

91、天天感恩，也就学会了感恩。天天求人，也就学会了求人。

92、一个人从出生到死亡都是在交易，不懂这个道理的人，很难突破阶层。

93、经常给小区保安递根烟，回家再晚，车总有地方停。

94、不开窍的人，要尊严，要面子，要原则，喜欢鸣不平，他们除了有节气，啥都没有，出来混，很多事，按照流程走，100%搞不定，很多人，喜欢不厌其烦地去做100%搞不定的事，他们不知道：人生是有限的，用有限死磕无限，是跟阎王爷聊《黄帝内经》、《伤寒杂病论》，而且他们一说话，就破坏游戏规则。快过年了，厨师对鸡啊牛啊羊啊猪啊说：临死之前，许个愿吧。猪说：我不想死。厨师笑了，说：你看你，一说话就跑题……

95、打开钱包，去享受一切，去结交贵人，只有让欲望得到满足，才有继续奋斗下去的动力。钱包合上，艰苦奋斗，吃得苦中苦，对不起，这个世界就跟我们没一毛钱的关系了。

96、世界很简单，谁能改变我的命运，我就尝试跟他链接，直接跟他混就是了。

97、人骨头里都是贪婪的。尤其是我们给穷人好处，他们都100%要。连客气性的、理解性的婉拒。他们都没有......

98、处处感恩，处处生机。处处感恩，一本万利。委曲求全，年年有余。

99、多学学礼仪，学会了跟人打交道，见人说人话，见鬼说鬼话，条条大路通罗马。

100、别人帮你了，说个谢谢。有这个觉悟的人多吗？不多。懂“礼貌”的人寥寥无几。至于会根本的人，更是寥寥无几。

101、老实人认为只要踏踏实实工作，任劳任怨，领导就会看见，就会重用他，于是等了几十年还是那个屌样子。这就好比追姑娘，老实人只是默默的守候，默默的对她好，最后姑娘给了他一张好人卡……他不明白领导在想什么，正如他不知道姑娘在想什么……

102、有关系的下基层叫锻炼，没关系的下基层叫下地狱，你见过下地狱还有上来的么？没有。

103、赚钱了，习惯性示弱，示弱，是为了让别人发光，是为了顺应人性。不赚钱，习惯性感恩，感恩，是为了得到更多的机会和青睐。

104、跑关系跑关系，天天跑才有关系。关系是跑出来的，不是等出来的……

105、香火情香火情，你都没有烧香，哪里来的情？

106、领导喜欢什么，咱就做什么，领导让咱干什么，咱就干什么，什么良心，道德，先放一放，退休了，一个月领一万多退休金，养个小三，不舒服吗？

107、少跟励志的人做朋友，多跟堕落的人做朋友，励志的人，都情商低，为了踏踏实实喝鸡汤，连朋友都戒了。有人情味的朋友，朋友满天下。

108、孝敬父母啊，帮助兄妹啊，都是通过破财搞定的。口才好，有个屁用啊。会合理破财，而且给别人一个“合理作恶”的理由，人人都喜欢你……

109、人和人在一起，就是人情世故，人情世故解决了，一切问题烟消云散。

110、学会说好话，搞人际关系就简单多了。

111、习惯性感恩，走到哪儿，都有贵人，都能遇到“活雷锋”。对于道德绑架，对不起，忘了它吧。这是一个没用的玩意儿。道德绑架，不再是空手套白狼的诱饵。空手套白狼的前提，是自己能打败狼。而我，见到狼，会习惯性瑟瑟发抖。

112、只求一个人，还有机会。要是求了无数个人，这个机会就消失了。

113、世上最难的事儿是人际交往。年龄不到40岁，学会人际交往、学会说话的人绝对是稀有动物。世上最难的事儿就是求人。很多事儿不是靠钱就能解决，比如某些关系，是花钱买不来的。有人说有钱就能搞定一切。遇到这些没见过世面的二杆子。他说什么，我说嗯嗯嗯就行了。非要与其抬杠，一定是脑袋进水了。

114、为什么有的人到了30岁“牛逼”到没有朋友，“牛逼”到孤立无助，牛逼到成了“过街老鼠”。1、朋友请自己吃饭，自己买过几次单？2、欠朋友的钱，本金还了吗？利息还了吗？3、用朋友的车，加过几次油。4、朋友需要帮助，是不是你有一套很牛逼的“拒绝套路”或“充满道德感的话术”。5、朋友给自己面子，自己给朋友面子吗？6、朋友是开饭店的，难道吃饭便可以不给钱？朋友是做中介的，难道朋友帮找房找工作便可以一毛不拔？

115、不论多难的事，只要是会求人且求对人了，这个事儿，一会儿就搞定了。

116、对领导要有敬畏心，多拍马屁少废话。

117、对待有利于自己的人要大方，把平时省下来的钱请牛人吃饭、足疗，把钱花在有用的人身上叫投资。做投资，要把眼光放远点。

118、业务能力不强，但是会懂人际交往，懂人情世故，有大领导撑腰，依旧可以快速青云直上……

119、无论谁帮了你，一定要请他吃饭。

120、不要跟别人分享你成功的喜悦，也不要分享让你开心的事情，永远要记住，人性中最大的恶，就是见不得别人比自己好，尤其是当初不如自己的人。

121、跟谁混，就听谁的话，良心和道义不重要，很多人连这点儿基本常识都搞不懂，所以一生碌碌无为。

122、任何人帮我，我都会给点儿小恩小惠。人，骨头里都是贪婪的，邪恶的。对此，我早已习惯。为人的贪婪发牢骚，就是自取其辱。

123、去别人家上门拜访，最好准备一点东西，哪怕水果点心（比什么都不带强的多）不管对方是长辈还是平辈，上级还是下级。这是尊重和礼仪。

124、经营什么都不如经营关系，经营信任，有关系，你不会的，别人一句话就能点化你，有信任，别人就愿意给你机会，如何快速建立关系，持续感恩。

125、做人不要贪得无厌，要学会分钱，会分钱才能持续，一旦贪得无厌，消失只是一瞬间的事。

126、一直感恩，就一直有机会，一直感恩，就一直有人愿意帮忙。

127、领导“宠爱”这个下属，成分很复杂，因素很多，首先是心性，也就是人品值得信赖和保证。其次才是天赋，他展现出的天赋值得他大力栽培。

然后是性格，这个与心性不同，他的性格很会来事，聪明、油滑、懂的阿谀奉承溜须拍马，但又有自己的原则。

最后一点，他总能是给他带来惊喜，不管是业务能力还是眼下的情报分析，他一直在向他展示自己的作用。

128、得罪领导了，别等，立马去道歉，脸皮厚点，一次不行就两次，不然以后都是多灾多难的……

219、走，吃饭去，

走，唱歌去，

走，洗澡去，

走，我请你吃饭去，

走，我请你唱歌去，

走，我请你洗澡去，

越庸俗越快乐，

越庸俗关系越好，

220、天天干活，就没时间巴结人，琢磨人了，记住，赚钱的核心是研究人，巴结人，在单位，干活非常具体的人，永远都升不上去，你上去了，谁来干活啊？

221、一句话，咱求人办事，让他堕落一次，比咱说多少感恩戴德的话都有杀伤力……

222、礼多人不怪。自从我学会了买水，递烟。遇到任何事儿，我都能轻轻松松解决。

223、职场中八面玲珑，才能攀爬到自己想要的位置。

224、养成感恩的习惯，而不是养成自命清高的习惯。

225、开窍的人，提前30年转运。且死了，必进天堂，为什么说好人不长命，祸害活千年?做好人，成本太低了。不懂人际交往，不巴结人，只踏踏实实做自己该做的事儿就行了。做坏人，成本太高了。要牺牲面子，尊严。世上最痛苦的是什么人?不好不坏的人。

226、关系才是第一生产力，关系有两种，一种是血缘，一种是人情世故。

227、人生是一场等价交换，什么是等价交换？就是不占别人的便宜。

228、说服一个人，不是靠讲道理，而是从这个人的利益角度出发。

229、学会了人际交往，学会了不要脸，学会巴结人，提前30年改变命运。

230、小地方做生意就靠关系，他卖设备，你供货就行，为什么是你？有关系。

231、很少有人天生有靠山，靠山都是自己经营来的。

232、什么都是关系的产物，经营什么都不如经营关系，有关系什么都能化解，什么都能链接。

233、只要咱不参与领导的业余爱好，不跟领导同流合污，领导永远不会提拔咱。同流才能同心，同心才能同流。

234、一直往上爬才有额外收入，要是原地踏步，只能混吃等死。

235、任何人帮我们了，都要习惯性当下给回报，发工资有日结、月结，谁都喜欢日结，90%的人，都喜欢当下付出就有回报，人性从来不是用来挑战的，而是用来尊重的。

236、狼是弱势群体，狼群才是强势群体。

237、感恩的最高境界是什么？只感恩，不求回报。越傻的动作，越有杀伤力。

238、任何的道歉，都不如一条烟、一个红包来的实在！

239、永远不要空着手去吃任何人的饭，不要空手到别人家去，带点东西别人会更重视你。

240、与人合作永远让别人赚大头，自己赚小头。求人办事关系再好，也要让对方得到利益，这样朋友更尊重你，更上心你的事，记住，人性都是趋利的。

241、这个大哥比咱混的好，比咱有本事。

咱叼毛不懂，咱是个小白，咱没啥本事。

咱想让大哥带带咱，咱把大哥约出来，

咱请他去会所，请他去酒吧蹦个迪，

咱给他安排几个妹子，这机会不就来了嘛？

242、光有能力不行，还必须学会人际交往，学会巴结人。开始我不懂人情世故，大家都拒绝我。大家拒绝我的次数多了，我们碰撞的次数多了，彼此就有了感情。人与人有了感情，很多事儿，办起来就顺多了。

243、只要他上去了，他就是上面有人，只要他下来了，就是他上面没人。

244、在领导的眼里，你的沉默不是金，是对工作的不上心。

245、活着，不懂人际交往，举步维艰。

246、无论谁帮了你，哪怕再好的朋友，都要请客吃饭。